*Ce texte a été rédigé dans le cadre du combat des publicités 2024 du cours MKG8407. Il est reproduit ici tel quel.
L’arrivée des premières règles est un moment significatif dans la vie d’une adolescente, marqué par des incertitudes et des préoccupations. Aujourd’hui, face à un marché saturé de produits menstruels traditionnels, Sisters Republic se distingue en proposant une solution innovante, confortable et rassurante pour les jeunes filles.
La marque Sisters Republic offre des culottes menstruelles réutilisables de qualité supérieure, qui sont confectionnées à partir de tissus biologiques certifiés. Elles promeuvent les avantages économiques et écologiques de ces culottes, qui peuvent remplacer jusqu’à 2275 tampons sur une durée de 7 ans. Les culottes sont disponibles dans une variété de modèles, tailles et niveaux d’absorption, et offrent une protection contre les fuites et les odeurs pendant 12 heures, ce qui les rend très pratiques. En outre, Sisters Republic garantit une production éthique guidée par une politique de transparence totale.
Les culottes menstruelles sont vantées pour leur confort, leur sécurité sanitaire et leur praticité ; elles sont moins invasives que les tampons et les coupes menstruelles, offrant un écoulement naturel du sang et réduisant le risque de Syndrome du Choc Toxique.1Centre Hospitalier Universitaire de Lyon. (s. d.). Syndrome du choc toxique lié aux règles & tampons. Non seulement ces culottes contribuent à réduire le coût élevé des produits d’hygiène menstruelle, mais elles sont également écologiques en réduisant les déchets liés aux produits jetables.
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Objectifs Stratégiques de Sisters Republic pour l’Hygiène Menstruelle des Adolescentes.
Objectif marketing : Augmenter la part de marché des culottes menstruelles réutilisables Sisters Republic en mettant en avant les avantages économiques, écologiques et de santé de ces produits par rapport aux produits d’hygiène périodique classiques. Le but est d’attirer les consommatrices qui souhaitent économiser de l’argent, réduire leur impact sur l’environnement et adopter une option plus sûre et confortable pour leur santé menstruelle.
Objectif communicationnel : Accroître la notoriété de la marque Sisters Republic en mettant en avant les bénéfices uniques des culottes menstruelles réutilisables. L’objectif est de :
- Sensibiliser les adolescentes sur l’importance de choisir des options d’hygiène menstruelle durables et saines dès le début de leurs règles, en mettant en avant la praticité, le confort et l’aspect écologique des culottes menstruelles réutilisables Sisters Republic et en développement de contenu engageant autour de la culotte menstruelle, y compris des témoignages de clientes.
- Développement de contenu engageant autour de la culotte menstruelle, y compris des témoignages de clientes.
- Éduquer les adolescentes sur l’utilisation des culottes menstruelles comme alternative aux produits traditionnels, en soulignant les avantages en termes de liberté de mouvement, de discrétion et de réduction des déchets, tout en favorisant une approche positive et décomplexée de la période menstruelle.
Comprendre le public
Qui est le public cible?
La publicité de Sisters Republic vise les : Adolescentes approchant leur première expérience menstruelle et les parents cherchant des solutions sûres et confortables.
Les personas : Lina, la jeune adolescente et sa mère2Appinio Research. (2022, November 17). 7 étapes pour une analyse réussie de votre public cible. Appinio. https://www.appinio.com/fr/blog/etudes-de-marche/analyse-du-groupe-cible
Données sociodémographiques
- Âge : Lina 13 ans, approchant ou ayant récemment eu sa première expérience menstruelle. Sophie, sa mère, a 42 ans.
- Localisation : La famille réside dans une zone urbaine.
- Niveau d’éducation : Lina est au collège. Sa maman, possède un diplôme universitaire et travaille dans un secteur professionnel.
- Revenu : Moyen
Données psychographiques
- Valeurs : Sophie valorise la santé et le bien-être de sa famille, l’éducation, et est consciente de l’impact environnemental de ses choix de consommation. Lina, influencée par sa mère et son environnement, commence à adopter des valeurs similaires, en particulier concernant la durabilité et la santé personnelle.
- Personnalité : Lina est curieuse, ouverte aux nouvelles idées, et commence à prendre conscience de son identité et de son image. Sophie est protectrice, informée, et préfère les produits qui garantissent sécurité et confort pour sa famille.
- Lifestyle : La famille mène un mode de vie actif et conscient de la santé, préférant les produits naturels, biologiques, et éco-responsables
Données comportementales
- Attitudes envers la menstruation : Lina peut ressentir de l’incertitude ou de l’anxiété concernant sa première expérience menstruelle. Sophie cherche à faciliter cette transition pour sa fille en recherchant des solutions pratiques et sûres.
- Usage des produits : Sophie préfère acheter des produits durables et de qualité pour sa famille. Lina est disposée à essayer des produits recommandés par sa mère ou ses pairs, en particulier ceux perçus comme innovants et en ligne avec ses valeurs émergentes de durabilité.
- Réceptivité aux publicités : Elles sont réceptives aux messages publicitaires positifs et éducatifs, surtout ceux qui abordent les questions de santé et d’environnement. Elles utilisent les réseaux sociaux et sont informées des nouveautés sur le marché.
Stratégie de positionnement
Comment l’entreprise ou l’agence a-t-elle obtenu des informations sur ce public?
Pour collecter des informations sur leur public cible, Sisters Republic aurait pu utiliser les méthodes de recherche suivantes :
- Analyse des données clientes existantes : En examinant les achats précédents, les retours des clients et les commentaires sur les réseaux sociaux, Sisters Republic aurait pu obtenir des informations sur les préférences et les besoins de leur public cible.
- Enquêtes en ligne : Réaliser des enquêtes en ligne auprès des adolescentes abordant leur première expérience menstruelle et des parents aurait permis à Sisters Republic d’obtenir des données précieuses sur les besoins en matière de produits d’hygiène menstruelle de leur public.
- Entretiens avec des informateurs clés : En menant des entretiens approfondis avec des personnes bien informées sur le sujet, comme des professionnels de la santé ou des experts en produits d’hygiène, Sisters Republic aurait pu recueillir des informations qualitatives pertinentes pour mieux comprendre les attentes de leur public cible.
- Tests de Produit : À travers la distribution d’échantillons de produits à un groupe d’adolescentes pour recueillir des feedbacks quantitatifs sur l’utilisation, le confort, la sécurité, et l’efficacité des culottes menstruelles.
- Analyse des médias sociaux et du parcours du consommateur : Analyse des interactions des gens et les échos qui se partagent sur la marque en ligne par rapport à la marque. L’analyse se chargera de la veille des médias sociaux.
En utilisant une combinaison de ces méthodes de recherche, Sisters Republic aurait pu obtenir une vision approfondie de son public cible. Cela leur aurait permis d’adapter leur stratégie marketing et leurs produits pour répondre de manière efficace aux besoins spécifiques des adolescentes approchant leur première expérience menstruelle et des parents à la recherche de solutions sûres et confortables.
Est-ce que la publicité mobilise davantage la pente rationnelle ou émotionnelle?
La stratégie de positionnement de Sisters Republic dans cette publicité parvient à équilibrer de manière harmonieuse les aspects rationnels et émotionnels, en mettant notamment l’accent sur l’émotion pour susciter l’intérêt de son public. C’est ainsi que la marque parvient à naviguer habilement entre ces deux approches afin de renforcer son positionnement :
Un positionnement qui prône un équilibre entre les approches rationnelle et émotionnelle
Pente émotionnelle :
La mise en scène d’une adolescente à l’école, confrontée à ses premières règles et à la réaction de ses amies, crée instantanément une situation à laquelle le public cible peut s’identifier. L’introduction de la mère offrant la culotte menstruelle de Sisters Republic comme solution parfaite ajoute une dimension émotionnelle en mettant en avant le soutien, la compréhension et les liens familiaux. Cette approche émotionnelle est renforcée par le soulagement et la joie ressentis par l’adolescente, qui découvre une solution à la fois réconfortante et fonctionnelle. La publicité exploite des émotions telles que l’appréhension, le soutien et le soulagement pour créer un lien profond avec son public, démontrant ainsi que Sisters Republic comprend non seulement les défis physiques de la menstruation, mais aussi l’impact émotionnel que cette expérience a sur les jeunes filles et leur entourage.
Pente rationnelle :
Job to be Done : L’objectif principal ici est de proposer une solution d’hygiène menstruelle qui soit à la fois efficace, sûre et qui permette une éducation positive et déstigmatisante sur la menstruation. La publicité met en avant comment la culotte menstruelle de Sisters Republic répond à ces besoins grâce à son design innovant, son confort et sa fiabilité en termes de protection.
Solution Proposée : La culotte menstruelle est présentée non seulement comme un produit pratique et confortable, mais également comme un outil éducatif permettant aux jeunes filles de mieux comprendre et de gérer leurs règles. En mettant en avant de manière claire les avantages fonctionnels à savoir : – protection contre les fuites et les odeurs, confort pendant 12 heures, impact écologique réduit -; la marque adresse directement les préoccupations rationnelles des consommateurs.
Créativité
Comment est-ce que la publicité mobilise la créativité ? Quelles dimensions de la créativité sont mises de l’avant dans la publicité choisie ?
La publicité de Sisters Republic, en mettant en avant une adolescente découvrant ses premières règles à l’école, et présentant les culottes menstruelles comme une solution novatrice, utilise la créativité de manière percutante pour captiver son public et transmettre son message. Elle exploite divers aspects de la créativité pour rendre cette publicité mémorable et convaincante :
- La narration émotionnelle et facile à identifier
La publicité tire sa créativité de la manière dont elle raconte son histoire. En prenant une expérience universelle souvent taboue, telle que les premières règles, et en la transformant en une histoire positive et facile à comprendre, la marque adopte une approche créative pour aborder un sujet délicat. La scène entre l’adolescente et sa mère crée une narration émotionnelle qui résonne avec les spectateurs, rendant ainsi le message de la marque à la fois puissant et personnel. - La mise en scène et les visuels
La publicité utilise la créativité en choisissant un cadre quotidien tel que l’école, et en transitionnant vers un moment intime et réconfortant entre la mère et sa fille, afin d’illustrer de manière créative les défis réels liés à la menstruation dans la vie des jeunes filles. Les visuels, qu’il s’agisse de l’expression des personnages ou de l’environnement qui les entoure, sont soigneusement conçus pour susciter empathie et compréhension, renforçant ainsi l’impact émotionnel du message. - Promotion de l’éducation et démystification
L’utilisation de la publicité comme un outil éducatif pour démystifier la menstruation et encourager une approche saine et ouverte de la gestion des règles représente une approche créative qui va au-delà de la simple promotion d’un produit. En intégrant subtilement des éléments éducatifs de manière engageante, Sisters Republic élève sa campagne au-delà des stratégies marketing traditionnelles pour contribuer à un changement sociétal positif.
Éthique et enjeux sociaux
Enjeu lié au ton et la langue :
La langue et le ton doivent être adaptés au contexte culturel français, qui valorise l’élégance, l’humour subtil, et souvent une certaine forme de retenue.
Approche de Sisters Republic :
La marque a adopté un ton qui équilibre l’humour, le respect, et l’information, en veillant à ce que la langue soit accessible sans être infantilisante ou trop technique. La marque a adopté un ton positif, informatif, et décomplexé pour aider à normaliser la conversation autour des menstruations et à promouvoir une image saine et déstigmatisée de la femme.
Mot de la fin
La publicité aborde avec sensibilité et intelligence les préoccupations des jeunes filles face à la menstruation, offrant une perspective rassurante et éducative.
Elle va au-delà de la promotion du produit. Elle vise à éduquer et à autonomiser les adolescentes concernant leur santé menstruelle, ce qui souligne l’engagement de la marque envers leur bien-être. De plus que le produit prend en compte sa cible et n’essaye de l’influencer en mettant de l’avant le côté esthétique du produit. Bien au contraire, elle s’engage activement à soutenir l’éducation, l’autonomisation et le bien-être des adolescentes.
On sent que la marque est là pour apporter une solution lors d’une étape cruciale de la vie d’une femme.
Comment s’en inspirer pour de futures campagnes
Pour s’inspirer de cette publicité pour de futures campagnes, il est essentiel de retenir les principes suivants :
- Prise en compte du public cible
- Approche humoristique et éducative
- Reprise de situation ou faits relatables
- Adaptation du ton et du langage utilisée au public ciblé pour faciliter la compréhension
- 1Centre Hospitalier Universitaire de Lyon. (s. d.). Syndrome du choc toxique lié aux règles & tampons.
- 2Appinio Research. (2022, November 17). 7 étapes pour une analyse réussie de votre public cible. Appinio. https://www.appinio.com/fr/blog/etudes-de-marche/analyse-du-groupe-cible
Dans le monde de l’entreprise, je me considère comme un caméléon – polyvalent, adaptable et toujours désireux d’évoluer. Cette caractéristique alimente non seulement mon parcours professionnel, mais présente également un défi unique : je me nourris de changement et de diversité dans mon travail, car les tâches routinières perdent rapidement leur intérêt à mes yeux. Cette quête constante d’innovation m’a amenée à poursuivre un master en marketing numérique, un domaine où la stagnation est pratiquement inexistante.
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